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打造指数级繁荣生态:2018年华为将投入35亿用于伙伴激励

飞象网讯(计育青/文)3月22日消息,在今天举行的2018华为中国生态伙伴大会上,华为EBG中国区总裁蔡英华表示,技术集中爆发及业务创新正在加速推动ICT生态走向融合,一个“技术+需求”驱动的ICT“生态纪”即将来临。

蔡英华解释到,所谓生态纪,是指在数字化转型的大趋势下,前沿技术集中爆发,数字生产力唤醒增长新动力,给更多企业带来了发展的历史性机遇。ICT生态面临着进一步融合,伙伴角色多元化,能力复合化,急剧变化的环境、物种和生存法则更趋于自然,ICT生态面向新纪元。

“生态纪将迸发更大价值、更高效率以及更多模式,即价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更多元化。”蔡英华说。

在这个过程中,生态伙伴需要打造复合能力,实现三个转变:从单一产品销售向场景化方案的转变;从追求规模化产品销售向数字化服务转变;从固定的合作模式向多元化合作转变。同时,还需要打造战略规划,业务创新,市场拓展,管理提升等四大能力。

蔡英华表示,在生态纪中,华为将持续构建生态使能平台,打造生态沃土。目前在技术平台上,华为云已经拥有14大类,100多项服务,苏州OpenLab有530多种解决方案。在行业使能平台,已经具有面向公安视频应用和警务大数据的多种可复制的基础模型。在资源平台上,企业e+有10000多伙伴,联合营销2亿多次。在服务平台上,共同服务3万多行业客户,48个智慧城市,90%多央企。

2017年,华为生态快速发展,有8家过亿ISV,65家过千万ISV。2018年华为计划将打造31个领先ISV专属团队,800多个联合解决方案,1800万样机以及激励2400万项目激励。2018年华为将在9大行业打造279张生态合作地图,将投入35亿用于伙伴激励。

在最为关注的华为云方面,2017年以来,华为云生态发展迅速,同舟共济伙伴达到4家,转售伙伴2000多家,解决方案伙伴170多家,CSSP伙伴25家。2018年,华为将在华为云方面持续加大投入。在激励上,今年将发布华为云政策2.0,投入3.2亿用于伙伴激励。在培训上,加强伙伴赋能,打造“伙伴训练营”,持续提升伙伴能力。在营销上,增大品牌投入,“华为云中国行”I将在12重点城市落地,打造100场“私享会”。在市场上,支持伙伴方案销售,精选11家伙伴13个方案入选华为云市场,推动联合方案销售。

在人才培养上,未来5年,华为将进行100项行业课题研究,培养10000名管理型人才,10万名创新型人才,百万名应用型人才。

“把握万亿市场,深耕千亿领域,成就百亿伙伴,未来华为将打造3-5家百亿伙伴,30家十亿伙伴,100家过亿伙伴。”蔡英华最后说。

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